2019-04-03 浏览数:
人们经常会说的一句话是细节决定成败,一个小小的细节往往可以反映一个人的格局,一个不起眼的细节的往往决定了一场活动的成败,古语有云:一钉损一马,一马失社稷,一个细节甚至可以决定一个国家的兴亡!
人们经常会说的一句话是细节决定成败,一个小小的细节往往可以反映一个人的格局,一个不起眼的细节的往往决定了一场活动的成败,古语有云:一钉损一马,一马失社稷,一个细节甚至可以决定一个国家的兴亡!
在如今竞争激烈的建陶企业商战中依然如是,终端的一个小问题如果得不到及时的解决,千里之堤毁于蚁穴的故事也并不全是危言耸听。因此品牌终端管理中心提出精耕细作,帮助重点经销商解决在终端日常工作中的遇到的实际问题,全力打造区域标杆。
(图片来源:金科陶瓷公众号,侵删)
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“案例分享 ”
全力帮扶区域打造标杆店面
金科信丰客户作为江西赣州地区金科品牌最老的经销商,自然首当其冲的作为了我们打造该地区标杆客户的示范单位。信丰客户经营金科品牌16年之久,目前在当地经营两个专卖店,一个是品类齐全的综合店,另一个是新装的IF现代风格店。
(图片来源:金科陶瓷公众号,侵删)
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从硬件上来说在地县级城市优势明显,但即使是如此有经验并具有优势的老经销商,在店面管理、渠道建设上仍然会面对一定的问题。
问题一:店面内部产品陈列,由于近几年品牌产品更新较快,造成店面样品陈列价格区分不明显,使得终端客户进店后导购没有清晰的引导路线,经过厂家品牌终端管理中心驻点人员周经理合理的调整后,确定了店面的销售动线图,使得导购在介绍产品的时候更加清晰,价格更加有层次。
(图片来源:金科陶瓷公众号,侵删)
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问题二:店面人员流动较大,使得店面导购经常多为新手,面对店面人员基础差,周经理驻点店面制定了包括产品知识、行业知识、接待技巧、跟单技巧、加工常识、铺贴常识等内容的培训计划,让店面所有的新员工都能快速上手,同时制定了更加有吸引力的年薪累加制定,帮助店面人员结构更加稳定。
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公司名称:广东金科陶瓷有限公司
主营产品: 建筑陶瓷
基本投资:10万-30万
全国门店:300-500家
经营模式:代理 经销
招商区域:全国
适合人群:自主创业 白领创业 青年创业
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